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YY公司的独特商业模式
发布日期:2019-08-13 07:53   来源:未知   阅读:

  国外媒体今天撰文剖析了YY公司独特的商业模式。文章称,借助于虚拟产品和独具特色的音乐及游戏业务,YY公司的业绩在短时间内出现井喷式增长,不仅吸引了淡马锡和老虎环球基金等知名风投机构的投资,股价也在短短几个月内大涨50%。

  倪琳琳(音译)的“生意经”绝对不同寻常:极力说服男粉丝们给她发送泰迪熊、项链和蓝玫瑰等虚拟礼物。这位25岁的青岛姑娘是中国娱乐网站YY公司的DJ兼歌手,她的工作条件相当简陋:一台笔记本电脑,一间10平方米大的房间,每天却要给至多2000名粉丝带去欢乐。

  两年多以前,倪琳琳辞去了办公文员的工作,将全部心思都花在了YY公司上面,现在的收入是当年的五倍多。

  YY公司兼具美国知名真人秀节目《美国偶像》与在线表演俱乐部的特点,用户总数如今接近5亿人,让业余表演者通过与粉丝玩游戏收费,或从虚拟礼品的销售中分成。它允许表演者衣着暴露,开低俗的玩笑,但严禁色情内容。

  自去年11月登陆纳斯达克以来,YY公司的股价已飙升了50%,淡马锡和老虎环球基金都对这家公司进行了投资。

  美国风险投资公司GGVCapital合伙人詹妮李(JennyLee)说:“在中国二三线城市和农村地区,人们只能在网吧寻找生活乐趣。”该公司向YY公司注资了1700万美元。

  艾瑞咨询预计,到2016年,中国在线亿美元),五年内增长近一倍。詹妮李说,YY公司正在“捕捉人们的欲望”。

  YY公司约有7000万活跃用户,他们每个月在这个平台上平均花费52个小时,体验它丰富的娱乐服务,如K歌和游戏。YY公司的注册用户帐号共有4.57亿个。

  国信证券驻香港分析师埃里克邱(EricQiu)指出,与腾讯QQ语音服务和视频互动社区9158等竞争对手不同的是,YY公司服务的音频质量更高,对内容的监控更严格。他说:“YY公司的语音聊天产品性能更稳定,声音没有任何延迟,对于任何违反规定的用户,通常会停掉他们的帐号。”

  YY公司旗下音乐业务YY音乐从2011年3月开始允许用户购买玫瑰和糖果等虚拟礼物,在短短21个月内营收达到3.39亿元人民币。YY公司的会员费每月最低为人民币20元(约合3.20美元),允许他们使用表情图标、铃声等服务。高级会员的收费更高一些,他们可拥有一辆虚拟劳斯莱斯,还有权将其他会员从聊天室“踢出去”。

  埃里克邱说:“就商业模式而言,确实没有任何一家海外科技企业与YY公司的一样。它是独一无二的。”据YY公司CFO何震宇介绍,作为对用户自制内容的回报,该公司与才艺表演者签订了收入分成协议,一般会从他们的收入中抽取60%至70%的分成。

  倪琳琳每月的收入在5000元至1万元人民币之间,每天在线四个小时,每周持续四天时间。她主持了一档广播节目和一档视频广告节目,与粉丝在线玩游戏,当然,这种服务是要收费的。倪琳琳说:“我属于性感熟女类型,这也恰恰是用户喜欢的类型。你会感觉自己就像大明星,无论你说什么,都会有数百人抢着回应。”

  在YY公司的年营收中,41%来自于在线%由音乐业务贡献,该业务包括实况表演和K歌。数据显示,YY公司2012年的营收为8.2亿元人民币,同比增长了一倍多,实现利润8920万元人民币,2011年则是亏损8320万元人民币。